Céder une entreprise – Le processus de cession

Le processus de cession se décline en trois étapes.

• La préparation : cette phase, cruciale, devrait être initiée très en amont de la mise sur le marché de l’entreprise ! Un délai est en effet nécessaire pour réaliser des audits (comptable, fiscal, social…) et apporter une solution appropriée aux anomalies constatées.
  L’entreprise peut ensuite être mieux valorisée et les risques inhérents à la mise en œuvre de la GAP sont mieux maîtrisés.
  Par ailleurs le cédant a tout intérêt, sur la période, à réaliser un bilan patrimonial.
• La négociation : après avoir établi un dossier de présentation de l’entreprise (mémorandum), la recherche d’acquéreurs peut commencer. Les candidats sont multiples et les rencontres nombreuses avant de conclure une négociation avec le bon repreneur.
• La finalisation : en général, la vente intervient dans les trois mois qui suivent la signature d’un protocole de cession, le temps que l’acquéreur ait levé la principale condition suspensive : l’obtention des financements. On appelle « closing » ce jour J où sont échangés titres et chèques.

HORIGE CONSEIL intervient tout au long du processus pour piloter, évaluer, filtrer, négocier et conclure.